İşte Cevaplar
Cevap : GELİR YÖNETİMİ NEDİR?
Gelir yönetimi; hizmet sektöründe kanıtlanmış bir disiplindir. Aynı zamanda herkesin anlayabileceği basit, kolay, anlaşılır, istatiksel çözümlemeler ile iyileştirmeyi hedefler, işletmeler içerisinde çeşitli bileşenleri açıklar, çalışanlara gelir yönetimi kültürünü açıklar, elde edilen yararlar ve fırsatların neler olduğunu belirtmeye yardımcı olur
Gelir Yönetimi için uygulanmakta olan metotlar aşağıdaki gibi sıralanmaktadır;
• Jones ve Hamilton GelirYönetimi
• Donaghy, McMahon-Beattie ve McDowell
• Harris ve Peacock'un Gelir Yönetimi
• Yeoman'ın Gelir Yönetimi Modeli
Donaghy, Mcmahon-Beattie ve Mcdowell Gelir Yönetimi Methodu
Bu method Jones ve Hamilton metodundan yararlanarak oluşturulmuş bir metottur. Bu yöntem temelde otel işletmelerinin kullanım amacına yönelik 10 aşama ile ilerlemektedir. Aşağıda görülen basamaklar sırası ile ilerlemektedir
1. Aşama: İş-gören-personel
2. Aşama: Talep analizi
3. Aşama: Pazar Bölümleme
4. Aşama: Otele En uygun Müşteri Karmasının Belirlenmesi
5. Aşama: Pazar Bölümlerinden Gelen Talebin analizi
6.Aşama: Kapasite Tahsis Düzeylerinin belirlenmesi
7. Aşama: Getiri Yönetimi Sisteminin Tanıtılması
8. Aşama: Getiri Yönetimi Sistemine Müşteri Uyumunun Sağlanması
9. Aşama: Faaliyetlerin Değerlendirilmesi
10. Aşama: Eylem
Jones ve Hamilton Gelir Yönetimi Methodu
1992 yılında Jones ve Hamilton tarafından oluşturulan otellerde uygulanan ve yedi aşamadan oluşan bir methodtur. Birinci aşamadan yedinci aşamaya kadar olan süreçte insan odaklı arz ve talebin süreç içerisinde sektöre yönelik nasıl değerlendirilmesi gerektiğine dayanan bilgiler yer almaktadır. “insan kaynakları politikası ve gelir yönetimi politikası” uygulanacak sektör için birbiri ile iletişim halindedir. Aşağıda görülen metodun sıralaması oldukça anlaşılır ve uygulanabilirdir
1. Getiri Yönetimi Kültürünün Geliştirilmesi
2. Talep analizi
3. Fiyat Değer analizi
4. Pazar Bölümleme
5. Talebin Özelliklerinin Analiz Edilmesi
*Yüksek Talep
*Düşük Talep Değişikliklerin Yapılması
6. Rezervasyon Taleplerinin İncelenmesi
7. Değerlendirme
>>>Değişikliklerin Yapılması
Diğer Cevaplara Gözat
Gelir yönetimi; hizmet sektöründe kanıtlanmış bir disiplindir. Aynı zamanda herkesin anlayabileceği basit, kolay, anlaşılır, istatiksel çözümlemeler ile iyileştirmeyi hedefler, işletmeler içerisinde çeşitli bileşenleri açıklar, çalışanlara gelir yönetimi kültürünü açıklar, elde edilen yararlar ve fırsatların neler olduğunu belirtmeye yardımcı olur
Gelir Yönetimi için uygulanmakta olan metotlar aşağıdaki gibi sıralanmaktadır;
• Jones ve Hamilton GelirYönetimi
• Donaghy, McMahon-Beattie ve McDowell
• Harris ve Peacock'un Gelir Yönetimi
• Yeoman'ın Gelir Yönetimi Modeli
Donaghy, Mcmahon-Beattie ve Mcdowell Gelir Yönetimi Methodu
Bu method Jones ve Hamilton metodundan yararlanarak oluşturulmuş bir metottur. Bu yöntem temelde otel işletmelerinin kullanım amacına yönelik 10 aşama ile ilerlemektedir. Aşağıda görülen basamaklar sırası ile ilerlemektedir
1. Aşama: İş-gören-personel
2. Aşama: Talep analizi
3. Aşama: Pazar Bölümleme
4. Aşama: Otele En uygun Müşteri Karmasının Belirlenmesi
5. Aşama: Pazar Bölümlerinden Gelen Talebin analizi
6.Aşama: Kapasite Tahsis Düzeylerinin belirlenmesi
7. Aşama: Getiri Yönetimi Sisteminin Tanıtılması
8. Aşama: Getiri Yönetimi Sistemine Müşteri Uyumunun Sağlanması
9. Aşama: Faaliyetlerin Değerlendirilmesi
10. Aşama: Eylem
Jones ve Hamilton Gelir Yönetimi Methodu
1992 yılında Jones ve Hamilton tarafından oluşturulan otellerde uygulanan ve yedi aşamadan oluşan bir methodtur. Birinci aşamadan yedinci aşamaya kadar olan süreçte insan odaklı arz ve talebin süreç içerisinde sektöre yönelik nasıl değerlendirilmesi gerektiğine dayanan bilgiler yer almaktadır. “insan kaynakları politikası ve gelir yönetimi politikası” uygulanacak sektör için birbiri ile iletişim halindedir. Aşağıda görülen metodun sıralaması oldukça anlaşılır ve uygulanabilirdir
1. Getiri Yönetimi Kültürünün Geliştirilmesi
2. Talep analizi
3. Fiyat Değer analizi
4. Pazar Bölümleme
5. Talebin Özelliklerinin Analiz Edilmesi
*Yüksek Talep
*Düşük Talep Değişikliklerin Yapılması
6. Rezervasyon Taleplerinin İncelenmesi
7. Değerlendirme
>>>Değişikliklerin Yapılması
Diğer Cevaplara Gözat