Cevap : İleriye doğru dikey büyüme, işletmenin ürettiği malların tüketicilere geçmesi sırasında gerçekleşir. İşletmenin ürettiği mallar için satış organizasyonu kurması durumunda ileriye doğru dikey büyüme söz konusudur. Giysi üreten bir işletmenin, ürettiği ürünleri bayiler veya mağazalar yoluyla satması yerine satış mağazaları açması; araba üreten işletmenin satış galerileri açması, örnek olarak verilebilir.

İleriye doğru dikey büyüme için bazı koşullar gereklidir.

– Üretilen mallar için dağıtım sistemi kuracak kaynağı varsa,
– Dağıtım kanallarında sıkışıklık ve bunun sonucunda gecikmeler söz konusuysa,
– Pazarlama kanalı çok uzun ve yüksek fiyat artışı getiriyorsa,
– İşletme çok teknik bir ürünü üretiyorsa,
– Dağıtım kanallarındaki işletmeler uzmanlaşmamışsa,
– İşletme büyüyen bir endüstri dalında çalışıyorsa, ileriye doğru dikey büyüme uygun olur.

---

---

Diğer Cevaplara Gözat