Aşağıdakilerden hangisi talep tahmininde öncelikli olarak yapılması gerekeni ifade etmektedir?
Lütfen birini seçin:
A. Girişimin ulaşabileceği maksimum coğrafi pazar alanını belirlemek
B. Müşterilerin ortalama tüketimini ortaya koymak
C. Hedef pazardan alabileceği payı kestirmek
D. Toplam müşteri sayısını belirlemek
E. Kendi ürünlerine olan toplam talebi belirlemek.

Açıklama: Talep tahmininde esas olan önce girişimin ulaşabileceği maksimum coğrafi pazar alanını belirlemek ve sonrasında bu alandaki toplam müşteri sayısını ve bunların ortalama tüketimini ortaya koymaktır. Bu şekilde söz konusu ürün grubu ile ilgili potansiyel pazar belirlenmiş olacaktır. Örneğin, diş hekimlerine tedavi sırasında kullanacakları cihaz ve malzemeler satıyorsanız, Türkiye’deki toplam diş hekimi ve diş kliniği sayısını, bunların ortalama tüketimini ve bölge/şehir bazında kırılımlarını bilmek istersiniz. Toplam müşteri sayısı, müşterilerden o ürün grubu için belirli bir zamanda beklenen ortalama harcama miktarı ile çarpılarak potansiyel pazar parasal anlamda da ifade edilebilir.